日前，剑桥颐华律师事务所合伙人2020年度中期会议在杭州召开。会议期间，合伙人会议主席何丹律师率11人考察团分别访问了浙江六和律师事务所和泽大律师事务所。
会议地址
在六和，浙江省律师协会会长、首席合伙人郑金都介绍六和所自成立以来就坚持每10年制定发展纲要，始终有着明确的发展目标和战略；现有500多名律师人员中95%来自外地，准入制度严格，律所文化却开放而包容；将传统的法律顾问业务精细化，由此建立的客户群体带来了稳定的业务来源，5亿多的律师费中，30%来源于顾问单位；人才集聚使专业分工和资源共享成为可能，也助推品牌号召力的提升，郑会长从客户需求、市场拓展以及人才引进三个维度，阐述了律所规模化发展的重要意义。
六和所交流座谈
在泽大，王小军主任讲述了律所曾经徘徊不前的历史，在创立董事合伙人制度后终结了阻碍发展的各种折腾，使律所打开了快速上升的通道。8年内人员规模增长到700多人，业务收入超过4亿元。他指出互联网对法律服务行业带来的巨大冲击，将导致未来会形成“太阳+星星”的法律服务生态，律师事务所要么做大、要么做强、要么做小，没有中间道路可以选择。相信并拥抱科技的力量，依靠年轻人的创新活力，来促进法律服务行业的产业化发展。在律所一体化平台上，团队应努力打造法律服务产品，为客户提供定制化服务，并将产品变成商品，甚至爆品。
泽大所交流座谈
海泰律师事务所邬辉林主任专程到会分享《区域律所管理实践与体会》。他深刻揭示了律所管理的痛点和难点。律师事务所是一个精英组织，同时也是一个所有权分散的组织，注定了运营管理的难度。管理的真谛在于利须以众、谋应以寡，在于成就他人。合伙是与他人的优点合伙。卓越的人才需要发现，员工的忠诚度来源于归属感。律所规模化发展是市场的要求，也是自我的驱动，规模所综合竞争力强，抗风险能力亦强。
海泰所主任邬辉林
浙江同行的坦诚相见，倾囊相授，令人感动！他们的治所理念、专业精神和智慧胆略，令人肃然起敬。2019年，浙江省律师事务所拥有超百名律师的有16家，业务收入超亿元的有17家。包括海泰在内，宁波也有4家百人亿元大所。且天册、六和、泽大等本土律所占主导地位。浙江律师业的发展速度、发展水平和发展质量可以给我们怎样的启发和借鉴？决定律师事务所发展的关键因素是什么？除了外部条件之外，律师本身需要经受怎样的考验？这是身处同样发达省份的江苏律师需要去追问和破解的命题。
带着启发和思考，与会24名高级合伙人展开了热烈讨论，并形成重要共识。
讨论现场
会议认为
规模本身就是一种实力。律师事务所没有体制赋予的权力，也没有资本链接的纽带，团队成员基于共同的目标和理念、基于相互的认同和包容走在一起，期望构建相互依存、相互激励、相互成就的命运共同体。支撑律师事务所规模发展的是人才、制度、管理、投入、战略、文化、领导力、凝聚力和持续发展的能力。规模越大，对这些元素的要求越高。这是规模背后隐藏的力量。这种力量的稀缺性决定了它的竞争力。
合并后的剑桥颐华已经实现高度融合，全所重心应当置于发展之上。加快实施分所布局战略，首要的工作是物色有能力、有胸怀、有担当的可以承载开疆扩土使命的作为分所负责人的领军型律师人才。其次要取得当地政府的支持和律师同行的认可。再次要有较高的定位，立足于长远目标。在当前条件下，对分所必须实行一体化运营管理模式。
对人才的培养要充分发动内生机制，剑桥颐华现有两级合伙人44人，执业5年以上的资深律师 77人，加之其他有条件带助理的律师，可一次性培养 80名新律师，律师团队将呈分子裂变式的增长。人才是资源不是成本，培养人才需要支付成本，用好人才可以创造价值。确立这种理念就不会纠结于成本的付出而因小失大。
尽快将传统法律顾问做成精细化的法律服务产品，同时加强定制化法律产品的研发，努力构建和扩大稳定优质的客户群体，以创新理念拓展法律服务市场。组织“骨干律师培训班”，强化骨干型律师的知识再造、业务提升和团队融合。严把用人关，建立规范的考核、面试和淘汰机制，使人才质量获得进一步的提升。
会议审议表决了其它事项。
合影