11月2日，泗阳县司法局领导、律界同仁一行到访江苏剑桥颐华律师事务所吴江办公室，管理合伙人徐飞、高级合伙人钱峰、合伙人张巍、行政总监袁娟娟等出席交流活动。

泗阳县司法局党组成员副局长刘爱勇就泗阳县律所发展现状进行了介绍。泗阳县常住人口82万，下辖13个乡镇街道，年GDP580亿左右。目前拥有律所仅8家，专职律师77名；基层法律服务所16家，法律工作者70名，整体泗阳县万人比例不到2%，业务结构、专业化程度、管理理念、制度建设不足以与法律服务市场需求体量相匹配。此行到访交流旨在学习苏南律所先进的服务管理理念和业务拓展经验，同时结合泗阳县政府相关扶持政策的出台，希望让更多的律师业人才看到县域律所发展的机会。

作为一家同样从县域创牌起家，到规模位居江苏省律师行业前列的律所，江苏剑桥颐华律师事务所的成长轨迹并非无迹可寻。徐飞律师从发展历程、战略目标、架构机制、品牌建设、专业细分、团队管理等六大版块向来宾介绍了剑桥颐华的成长史，也揭示了剑桥颐华的战略发展意图。

徐飞律师强调，剑桥颐华始终围绕“立足苏州、面向上海、辐射长三角”的战略目标，牢记“成为与苏州城市地位和影响力相匹配的律师事务所“的使命，紧跟苏州发展步伐，聚焦市场变化，制定本土化、品牌化的发展策略，打造精细化、专业化的经营模式，开设20个专业委员会，通过专业领域细分，专业间“相互交叉、相互支撑”，强化服务能力、提升综合实力。

此外，针对佴凤奎律师提及的“律所一直处于10人以下的小所持续了十年之久，目前仍以传统业务为主”这一困惑，徐飞律师给予了独到的见解：“随着地区的经济发展，地区的业务也会发展起来。苏州拥有庞大的经济总量，市场主体非常活跃，法律服务需求不断上升，剑桥颐华在一些新兴专业领域还有很大的发展空间。我们需把基础核心业务做扎实，把业务与行业产业紧密联系起来，与苏州城市地位和影响力相匹配，让客户产生信任感，就成功了一大半。”

新时代律所发展之路任重道远，规模化、品牌化、专业化是律所发展大势。无论是开放型的综合性大所还是县域中小律所，都需要花更多的时间沉淀品牌，需要更多的开放、包容、分享、共享的精神。聚焦律所专业化管理与规模化发展之道，以开放共赢之姿，做大所立强所。